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集合店的形式在国内购物中心里早已不是什么新鲜事，如今我们可以看到不同领域都开出了各式各样的连锁型集合店 ，例如化妆品（丝芙兰）、家居集合店（造作） 、奢侈品集合店（连卡佛） 、服饰集合店（Kerr&Kroes）、鞋履集合店（Map by BeLLE） 、眼镜集合店（coterie）等等 。
在运动装备领域这一块 ，也有不少玩家，例如CPU 、ASPORT、TOP SPORTS等 ，运动品牌集合店或将成为下一个零售终端重要趋势 。
不过 ，目前亚洲最大的多品牌运动鞋集合店仍是日本的鞋业巨头ABC Mart，而市值将近50亿美元的北美市场老牌运动鞋零售商——Foot Locker ，从去年开始也重回中国市场 ，TA为何能45年屹立不倒？
老牌连锁球鞋零售商，专注高端球鞋
对于Foot Locker ，球鞋迷们应该不陌生 。1974年 ，世界上第一家Foot Locker实体店在美国加州开业 ，历经45年的发展，如今在北美 、欧洲 、澳洲、亚太地区的24个国家拥有3300多家门店 ，成为美国最大的球鞋及服饰零售商 。
作为美国老牌连锁球鞋零售商 ，Foot Locker多年来一直专注高端运动球鞋，与多个 体育 品牌开展合作 ，是众多Sneakerheads（热爱球鞋及文化的人）心中必去的朝圣之地 ，潮鞋文化渗透到公司的每个角落 。
Foot Locker囊括了几百个运动品牌，其中最主要的是Nike 、Adidas 、Puma、VF以及Under Armour这5大品牌的产品 ，这5大品牌的销售占公司运动品牌销售的91% ，其中Nike独占68% 。
据了解，Foot Locker 2018全年销售额同比增长2%至79.39亿美元 ，刷新 历史 纪录 。该公司一直专注于为青年文化带来差异化体验 ，此前，参与线上儿童服装品牌Rockets of Awesome 的1950万美元C轮融资 ，还曾投资一亿美元给全球最大二手球鞋交易平台GOAT ，以及高档女性运动服装品牌Carbon38 、鞋类设计学院Pensole和儿童球鞋品牌Super Heroic 。
一家店的上千种选择 ，门店形式多样化
不了解Foot Locker的人也许会以为这只是一家普通的运动品牌集合店，但比起普通的球鞋店 ，TA的核心竞争力体现在三个方面：
1．精选高端运动球鞋
Foot Locker以独到的眼光从不同品牌中精选出符合自身品牌定位的产品 ，让顾客可以在同一家店内拥有上千种不同的选择，实现一次性购买多个品牌球鞋的需求 ，还有各种原价限量球鞋以及独家限定款式 。
2.O2O模式
早在1997年 ，Foot Locker就建立品牌的综合性零售网站（比阿里巴巴还早两年），“Footlocker.com ”是世界上最大的 体育 运动用品网络零售商 ，线上业务是成为主要的增长点之一 ，消费者可以购买到数百个运动品牌的产品，还可以在线上查库存 ，预订未上市的新款鞋 。2018年 ，Foot Locker进驻天猫国际开拓中国市场数字渠道，通过线上+线下的O2O模式为消费者提供全新的购物体验 。
3.独特的营销方式
Foot Locker一直以来都倡导的“专业 体育 的艺术 ” ，TA家的广告营销也是围绕这个主题来展开 ，将宣传重点放在赞助各种比赛上 ，例如赞助早年赞助“3对3 ”篮球赛 、NBA三分大赛 、专业球鞋设计大赛PENSOLE并实现球鞋量产与售卖 。也热衷于扮演专业 体育 的推动者，捆绑 体育 明星 ，签下 体育 明星代言团队：UA的库里、Nike的杜兰特 、adidas的哈登等等 。
4.门店形式灵活多样
Foot Locker 根据不同产品品类 、地理环境、消费者年龄层等因素开设了多种不同形式的连锁门店：Foot Locker Approved 、House of Hoops 、 Adidas a Standard 、Puma Lab 、Champs Sports We Know Game 、Footaction Own It、Kids Foot Locker 、Lady Foot Locker等等 。
其中 ，Foot Locker曾与Nike联手为纽约全明星赛特别打造了全球最大一间 House of Hoops 门店，位于纽约 Madison Square Garden ，占地面积约 5,100 平方英呎 ，涵盖了Nike Basketball 、Nike Sportswear 以及 Jordan等系列产品 。
回归香港，开出中国首家旗舰店
从2017 年开始 ，Foot Locker就开始关闭多家低效率的门店 ，陆续开设一些高端的精品店和旗舰店 。2018年，Foot Locker开设40间精品旗舰店 ，其中包括香港旗舰店 ，位于寸土寸金的尖沙咀，Foot Locker此次回归香港 ，再度重启中国地区业务 ，开出中国首家旗舰店 ，目的是想让潮鞋文化走进中国消费者 。
这家旗舰店囊括了aididas、nike 、vans 、reebok 、puma、champion等一众知名运动品牌及潮牌，覆盖了从婴幼儿 、儿童到成人（男女）多个年龄段的运动服饰及鞋款 ，还有独家发布的限量鞋款 ，以丰富的鞋款 、亲民的价格、可靠的品质，打造多品牌 、全品类的 体育 用品购物体验 。
而门店设计上融入了许多香港本土元素 ，由香港艺术家负责创作店铺壁画 ，展示了香港城市文化及球鞋文化，还会定期与本地创意人士合作 ，为店铺定制艺术作品 。
3层楼的超大旗舰店 ，其中1F是男士专区；2F是女装及童装童鞋；3F划分为多个不同区域，不仅有House of Hoops篮球专区 、Jordan专区 ，以及帆布袋定制专区 。开业限定期间 ，还联合Black Rose Barbershop提供免费的男士理发专区、X BOX 游戏 设备等体验区 。
今年1月，其全球首家“Power Store ”概念店在美国开业 ，占地8500平方英尺 ，面积更大 ，内部设有女性和儿童专区，满足家庭式消费需求 。
据悉 ，Foot Locker计划2019年继续开设至少10家“Power Store ”概念店 ，选址包括美国洛杉矶 、纽约 、费城以及意大利米兰等地 。像Foot Locker这种拥有大流量背景的玩家、具备成熟运营优势的集合店，未来若大规模布局中国市场 ，想必会引起其他品牌的高度警惕 。
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